При выборе решения в области информационной безопасности (не только, конечно, но в ИБ - особенно) редкий клиент захочет быть первым "подопытным кроликом", на котором это самое решение будет опробовано. Даже если маркетинговые материалы завораживают, презентации кажутся более чем убедительными, а сам продукт на витрине "сверкает-серебрится", то клиент всё равно задаст свои извечные вопросы: Какой есть опыт внедрения? Как у вас с отказоустойчивостью не на бумаге, а в жизни? Гарантия, поддержка - всё на уровне? Примеры довольных клиентов имеются? Вот и появляются публикациии историй успеха (success stories), отзывов (references) и пр., общий смысл которых прост: Нас уже используют во всём мире, так и ты, давай, не отставай от прогресса! Перенимай передовой опыт, клиент! Будь в тренде своих соседей по рынку! Вперёд, к инновациям! Что притих-то?
